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200 1_ ■a销售人员培训与管理教程■9xiao shou ren yuan pei xun yu guan li jiao cheng■f韩光军主编
210 __ ■a北京■c经济管理出版社■d2004
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330 __ ■a本书以销售组织模式为总体框架，详细分析了地域性、产品型、顾客型、职能性销售组织模式的特征，并在每一种模式下，深入地阐述、界定了销售区域及其责任和配额的计划和管理工作。
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